こんばんは石井徹です。
今回は集客力を倍増する、重要な基盤についてお話ししたいと思います。
集客はやっぱり起業家の方々、講座ビジネスをする方々には結構重要なお悩み第一位ですね。
そこに着目しすぎて表面的な集客に結構フォーカスしがちだと思うんですけど、
実際はですね、集客はマーケティングで言うところの仕組みができた最後にあるものでして、
学んでいらっしゃる方はお分かりだと思うんですけれども、
実際はですね、一番最終的に基盤を作る。
そこで集客力がもちろん倍どころか3倍5倍になりますし、
また反対に言うとその基盤がないと、
その上に行く仕組みを作っていたものがすべて抽象的で、
なんとなく自分なりでどんどんどんどん不明瞭になっていくんですね。
で、結果集客ができないと言うことになるんですね。
この重要な基盤なんですけれども、よく耳にする方はいらっしゃると思うんですが、
端的に、あなたがどんなお悩みの方を、どのようなあなたの独自の解決策で、
またノウハウで、どのような理想の状態導く専門家なのかという、
市場でのあなた独自の立ち位置を決めるものであり、
そして一瞬で選ばれるような内容、
この人はこういう人なんだということだけではなくて、
やっぱり最初にどんなお悩みの方をっていうところで
「あ、やっぱり私のことだ」
という風に思っていただけます
その解決策に独自のやっぱりノウハウというのがしっかり出ていることで
そこで結構あなた独自、あなたしかこういうことを発信していないっていうのが独自性が出てきます。
で、最終的にその悩んでる状態から望んでいる状態へ、いける、導く、専門家です。
というところをよく聞く方がいると思うんですが、ポジショニングって言いますよね。
その部分が本当にしっかりとできていないと、
そこから積み上げていったあなたの講座ビジネス、講座というビジネスも
もちろん抽象的になりますし、その上に組み立てていく集客導線も抽象的になります。
ですのでその上に積み上げる、
あなたとあなたのノウハウに興味のある方々が集まるプラットフォーム、
そこも抽象的になって、結局最終的に集客をすることが最後ですから、
そこはどんどんどんどん抽象的になってしまうんですね。
ですからそれをあなたがどんな悩みの方をどのような独自の解決策で、
どのような理想の状態へ導く専門家なのか
ここに最も時間をかけて取り組むことで、
あなたの講座ビジネスの約70~80%成功するかどうか決まってしまう部分です。
大きく４つに分けて、
何回も何回も質問の角度を変えて
箇条書きでどんどんどんどん書き出していくということをお勧めします。
まず1つ目は、どのようなことを普段思っている対象者なのか、っていうことですね。
いっぱい書いていきます。
2つ目は、その対象者が抱えている心からの悩み、心からの望みは何か
またいっぱい箇条書きで書いていきます。
３つ目は対象者が望む理想の状態というのはどういうものなのか
これもいっぱい書いていきます。
４つ目は、それを実現するためのあなた独自のノウハウまたは解決策はどういうものなのか
またいっぱい書いていきます。
そこでやっぱりたくさん書いて抽象的な答えになっていると俯瞰してみたものは、
全部自分自身にでも、それはお客様、クライアントの方にでも、
抽象的であれば、具体的には？例えば？
という質問をしてどんどん具体化していくっていうことが重要ですよね。
そこで重要な部分っていうのが被ってきたり、重要な部分が出てきたりしますので、
そういうところをチェックしておいて、最終的に仕上げるということです。
ここがしっかりと仕上がっていれば、当たり前にその流れで構築した仕組みのうえで
最終的に集客をする時に、当たり前にあなた独自の情報が発信できますので、
お客様に一瞬で選ばれるようになります。
イコール集客力がすごく強くなる。
この部分を本当に一番時間かけてやっていただいた方がいいと思います。
本日は集客力を倍増する基盤についてお話ししました。
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