こんばんは。石井徹です。
前回の動画でお伝えしたように、
集客力を倍増するために、
あなたがどんな対象の悩みを、どのような解決策、ノウハウで、
どのような理想の状態導く専門家なのか、という市場での立ち位置、
そして一瞬で選ばれるような内容、
それをポジショニングといいますが、
それをまず時間をかけて4ステップでつくることが
新たなビジネスの今後の成功、集客の80%ぐらいを決めてしまう
というお話をしたと思います。
今回はそこで明確に出した文章ですね、
より明確に具体的に伝わりながらも、より短く分かるように構築する、
それを、ポジショニングを文字化する、
「メッセージ」と言いますよね。
ダイレクトレスポンスマーケティングでは、
この「メッセージ」というのが全てのビジネスの基盤となっていまして、
また、どのお客様が集客されてから集客導線を降りていく、
そしてあなたの講座ビジネス、商品を買う、購入する、申し込む。
どの時点のお客様に対しても共通する一環としたメッセージであるべきという意味合いもあり、
そしてそのメッセージを発信するわけなので、
よりあなたのことが明確に、一瞬で選ばれるようになりますし、
同時に発信してる以上お客様への約束ごとになるわけですね。
それを古くは、多くの方が知っていると思いますが、
ドミノピザの創業者トムモナハンが、
それで多くのピザのデリバリーを押しのけて大企業にのし上がった有名なメッセージがありますよね。
「熱々出来立てのビザを30分以内に必ずお持ちします」
というメッセージで爆発的にヒットして、本当に大企業に上り詰めたわけですが、
それも端的ではありますけれども、
お客様への一瞬で選ばれる魅力的なメッセージになっているということと同時に、
できたて熱々のピザを必ず30分以内にお持ちしますという
お客さまへの約束事であることがよく分かりますよね。
ですので、ポジショニングがしっかり決まりましたら、
それを短く、しかも具体的、明確化して文字化するという
「メッセージ」を作るということが非常に重要です。
それができてくると、本当に集客力はもちろん倍増しますし、
ビジネスの基盤にもなり、どの段階にいらしたを見込み客に対しても、
一貫して変わらぬ「メッセージ」、ビジネスの芯ができるということですね。
今回は「メッセージ」についてお伝えしました。
この「メッセージ」を本当に時間をかけてしっかり作ることで、
集客力は倍増しますし、もちろんあなたのビジネスの強い芯になります。
本日は以上です。ありがとうございました。
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