不自由な時代の安定集客＠５つの変化

石井徹です。

新型コロナは収束せず、
感染患者は下がり切らず

経済にも大きなダメージを与え
多くのことに制限をつくりました。

ストレスなど心の問題を抱える人も
増え続けています。

もちろんビジネスをする人にも
多くの制限とストレスを与え

大きな変化を巻き起こしています。

この混乱と不況の時代で
私がお役に立てるのは

あらゆるジャンルで
講座ビジネスをする人です。

地域によっては会場開催の講座が
できるところはありますが

首都圏はもちろん
様々な制限はありますよね。

新型コロナをきっかけに
日本はオンラインにおいて

先進国ではなく
完全な発展途上国であることが

明らかになり…企業や個人は
急速にオンラインの価値を見出して

その勢いは新型コロナが収束しても
オンライン化は広がりながら
どんどん進化していきます。

会場講座は消滅しませんが
オンライン化の可能性を知って
時代は確実に変化したのです。

そこで今回は・・・

オンライン化が増えてきたことで
講座ビジネスも変化を
必要とする部分が増えてきたので…

不自由な時代の安定集客
５つの変化

実践し続けているからこそ
肌で感じ…数字で感じているのです。
（9分14秒）
↓

現在、新型コロナの影響もあって
非常にオンライン講座が増えています。

そんな中で
成果を出せないオンライン講座も増え…

情報によりますと
オンライン講座詐欺なども出現している…

これらのオンライン講座と
一緒にされたくはないですよね。

ならば・・・

これからのオンライン講座では
集客も変わっていかなければ…
ということです。

もちろん今までのものが
全て通用しないわけではありません。

ですが・・・

集客のための情報発信において
【変化すべき５つ】
をお伝えしてきたいと思います。

1つ目＠情報発信において
「選ばれる理由をつくる」
ということです。

これが無い方が多いのが現状です。

もちろん講座をやる講師の方々は
皆さん一生懸命勉強されて
知識・スキル・経験豊富な方が多いですが

情報発信において
その知識やスキルを並べても

読み手は選んでくれません。
強い興味を持ってはくれません。

この人に教わったら何が手に入るのか…
もしくは自分がどう良くなるのか…
他と比べてどこが良いのか…

選ばれる理由を入れる
これが非常に重要ですね。

オンライン講座をやる人が
多い中で非常に重要な部分です。

曖昧な選ばれる理由では
選ばれる理由にはならないのです。

明確にイメージができるのが
選ばれる理由の必須条件です。

２つ目＠情報発信において
「理論より共感」
ここすごく重要ですね。

やっぱり知識・スキル・資格を持って
勉強熱心な講師の方々が多いので

とにかく理論をいろいろ書く…
何ヶ月で何百万…
ちょっと煽り系の理論を書くのも
人の感情は動きませんよね。

現状、オンライン講座が
増え過ぎていますので

講師が言ってること…思ってること…

どういう問題が解決できるのか…
どういう素晴らしい状態が手に入るのか…

講師はどう考え…何を感じているのか…
誰に共感して教わりたいのかが
とても重要視されています。

そのような「共感」ができる
ということがすごく重要ですよね。

理論ばかり並べても感情が動きません。
感情を動かすのは感情しかないですよね。

３つ目＠情報発信で
「興味のある人だけ集めること」
が重要です。

集客の専門家の方々は
皆さんではないですけども

毎日何時間もかけて一生懸命に
情報発信して…

とにかく一生懸命に
人を集めようとする方も多いですが

実際あまり興味がない人を集めても
意味がないですよね…

あなたの選ばれる理由
あなたの提供する価値に対して

「興味のある人だけ」
少なくても集まればいいんです。

ですから今後大量集客は要りません。

何百人何千人集める…
それは素晴らしいことですけども

興味のある人が
それだけ集まればいいのですが…

興味のない人をいくら集めても
お客様にはなっていただけません。

私は【量より質】を重視しています。
当たり前ですね

興味のある人だからこそ
より次のステップに進んでいただけます。

４つ目＠情報発信では
「誘わない」
ことが重要であり…

「自発的に集まる」
流れをつくることが重要です。

これまではですね
情報発信で〇月〇日にセミナー開催…

…というように…もう情報発信で
ガンガン誘ってる人が多いですね。

これからの時代
オンライン講座が増えてることもあり

お客様候補の方々は
非常に慎重になっています。

本当に大丈夫なのか？
参加したらセールスされる…
そう警戒している方々が増えています。

だからこそ「誘わない」
…ということ重要ですよね。

誘わなかいなら
どうやって集客できるのか？？？？？

それは自発的に集まってくるような
流れをつくることが最善です。

どんどん情報発信をする度に
誘いまくる…

それを見ているお客様候補の方々も
そろそろ…うんざりされるわけです。

ですからなかなか反応して
動いてくれないという状況にあります。

何となく集められた人よりも
興味を持って自発的に集まった人の方が
お客様になっていただける可能性は高いです。

５つ目＠情報発信の先に
「信頼・興味アップして
スムーズに成約する仕組みがある」
とても重要ですね。

集まった後に丁寧な仕組みがあれば
信頼・興味を高めていくことができます。

もっと知りたい…
実際に講師と話してみたい…
教わりたい…

自発的に信頼・興味を増していく
ステップがある丁寧な仕組みがあれば

興味がある人が集まってきた後
売り込みなんか必要なくご成約します。

このような仕組みがあるかないかで
情報発信がまるっきり変わってきます。

【ZOOM講座でお客様獲得の仕組み】
ではお伝えしているのですが

あなたのZOOM講座をまるごと
集客から信頼構築からご成約に至るまで

丁寧にあなた専用の仕組みを構築する
ということが

常に新規の流入を促すということで
とても効果を上げています。

では・・・

情報発信で集客した先に
丁寧な仕組みがないとあるのと

どのぐらい違うのか？？？

仕組みの効果とメリットも含めて
次回またお伝えしていきたいと思います。

ぜひ次回もご覧下さいね。

石井徹

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