石井徹です。
今回は・・・
今までの集客➡成約の流れ
なぜ苦戦？５つの理由
をご紹介したいと思います。
（10分18秒）
↓
前回は・・・
不自由な時代の安定集客５つの変化
こちらをご紹介しました。
ご覧いただいてない方は
前回のメルマガに添付してあるので
どうぞご覧ください。
オンライン講座が増え続ける時代
変化していかなくては
なかなか安定集客が難しい…
という状況になっているということです。
これまでの集客⇒成約の流れを
まだ実に多くの方が実践していて
かなり苦戦しているのは明らかです。
なぜ今まで上手くいっていた流れが
今の状況では苦戦するのか？
その５つの理由を
理解していただこうと思っています。
まずは・・・
これまでのビジネスモデル：例１です。
※動画の方が分かりやすいです
この流れで実践されている方が
結構多いと思います。
抽象的になりがちなコンセプトをつくり
バックエンドである講座をつくり
フロントエンドのセミナーを開催して
セミナーセールスをするわけですね。
フロントセミナーに集めるのは
SNS・ホームページ・メルマガ・ブログ・
LINE・YouTubeなどなど
見込客の方々としては
かなり接触頻度の少ない流れ…
もしくは・・・
これまでのビジネスモデル：例２です。
※動画の方が分かりやすいです
今度は見込客の方々からの流れで…
SNS・ホームページ・メルマガ・ブログ・
LINE・YouTubeなどなどから
フロントエンドのセミナーに参加…
後半でプレゼンセールスして
その後、興味のある方に
個別相談へ誘導…
そしてバックエンドの講座に
ご成約いただく…
これら例１・例２どちらかの実践が
まだまだ結構多いと思うんですね。
ただ今の時代非常に苦戦します。
実際に苦戦されてる状況は多過ぎます。
ですので、なぜそれでは苦戦するのか？
ということをご紹介していきます。
まず・・・
オンライン講座が増え続ける時代
集客⇒成約の問題点①…
とても抽象的になりやすいコンセプト
コンセプトメイキングを基盤にする方が
多いと思うのですが…
具体的で明確にコンセプトをつくる方も
もちろんいらっしゃいますが…
とても多くの方が抽象的な基盤に
なっているのです。
それより最初の基盤として捉えるべきは
【独自の選ばれる価値を言語化】
こちらを基盤にすることで…
参加する前から集まります。
参加したら
どんな良い状態になるのか？
どんな良いことが手に入るのか？
明確なイメージを抱きやすい
ということですね。
人はイメージが明確に分かると
興味を持って行動します。
ですからコンセプトより
【独自の選ばれる価値を言語化】
あなたが明確に選ばれる
WEB上の名刺になるわけですね。
オンライン講座が増え続ける時代
集客⇒成約の問題点②…
そもそも知名度や実績がないと
フロントセミナーに
集客できなくなっています。
あなたの各メディアからいきなり
フロントセミナーに集客ですよね。
これがオンラインであろうと
もしくはリアルであろうと
オンライン講座が増え続ける現状では
実は成果が出にくいオンライン講座や
ちょっと詐欺的なオンライン講座まで
出てきてしまっている…
そんな状況ですから見込み客の方々も
かなり慎重なわけですよね。
知名度や実績がある方は
まだこれまでのビジネスモデルで
成果を出せるケースもありますが
そんなに知名度・実績がない方は
そもそもフロントセミナーに
集客できないですよね。
見込客の方々が慎重な状況です。
今までのビジネスモデルだと
フロントセミナーに参加したら
セールスがある…
それがもう見込み客の方々も
分かってしまっているのです。
知名度・実績がないと
集客はとても困難です。
オンライン講座が増え続ける時代
集客⇒成約の問題点③…
信頼・興味を増していくだけの
接触頻度が足りないのです。
これも知名度・実績のない方は
特に重要な問題です。
でも知名度・実績が少ない方のほうが
圧倒的に多いのです。
それにしては1回の接触で、
もうセールスをされる…
これまでのビジネスモデルだと
見込み客の方々の心情としては
講座内容ももっと十分に知りたい…
この講座で間違いない…
というところまで全然至らないのです。
そこまでの信頼・興味を増していく
接触頻度が１回しかない…
知名度・実績のない方には
非常に厳しいですよね。
オンライン講座が増え続ける時代
集客⇒成約の問題点④…
講座内容はもちろんですが
この講師から学ぶべきか？
誰から学ぶべきか…
現状ではとても重視されています。
これまでのビジネスモデルでは
講師を十分に信頼するための
接触濃度が全然足りないのです。
これも仕組みに問題があります。
今までのビジネスモデルでは
１対多のフロントセミナー…
そこでのセミナーセールス…
その後の個別相談…
という流れだと２回の接触に見えて
１日のたった数時間だけです。
知名度・実績のない方ですと
この講師で大丈夫なのか？
信頼できるのか？
とても十分とは言えません。
しっかり信頼構築できる接触濃度を
よりスムーズに何度か増やすべきです。
今までのビジネスモデルだと
接触頻度を増やせないのが問題点です。
オンライン講座が増え続ける時代
集客⇒成約の問題点⑤…
これまでのビジネスモデルでは
成約するには１対多で巻き込む必要があり
難易度が高いということです。
フロントセミナーではセミナーをした後
後半でプレゼンセールスになります。
そこで例２のビジネスモデルのように
個別相談へ誘導したとしても
１対多の全体の空気…場の空気を
成約の方向へと巻き込む技量がないと
何人かが興味がない雰囲気だったり
反応がない状況になるだけで
そういう空気ができてしまうと
なかなか成約するのは難しいですよね。
とても難易度が高いという現状です。
これらが・・・
今までの集客➡成約の流れ
なぜ苦戦？５つの理由
（10分18秒）
↓
https://youtu.be/0_vQ3ohVPyY
これを実は・・・
オンライン講座が増え続けている時代に
最善に適した仕組みがあるのです。
その仕組みを構築・実践すると、
知名度・実績がない方々でも
なぜどんどん集客ができて
信頼・興味が十分になって
売り込み不要でご成約ができるのか？
またはその仕組みを構築・実践すると
どんなメリットが手に入るのか？
そのあたりをまた次回に
お伝えしていきたいと思います。
ぜひ次回もご覧下さいね。
石井徹
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