石井徹です。
お客様に成果を出せない講座は消えていきます。
利益率の低い講座はコストや労力ばかりで資金は貯まっていきません。
この２つを実現するためには・・・
続・お客様に成果を出して利益率の高い講座をやる秘訣
これから景気が悪化しても…
年金がもらえなくても…
収入も時間も豊かで自由に
自分の力でコントロールできる
これを手に入れておくことが
今後、豊かに生きていく上で
とてもとても重要なことです。
それには・・・
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お客様に成果を出せる講座
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あなたが学んできたこと…
あなたが経験してきたこと…
それが人の役に立つ内容であれば
講座がビジネスになるための
効果的な仕組みを手に入れるだけ…
何度かお話してきましたが
効果的な仕組みとは・・・
集客から成約までの流れを
何度でもスムーズに繰り返せること
それが効果的な仕組みです。
あなたは今どうですか？
今、そういう状況でなければ
仕組みとして
不十分かもしれません。
効果的な仕組みの第一歩は
独自の選ばれる価値を言語化…
ここが仕組みの強い基盤となり…
ブレない芯となり…
集客力を倍増するのです。
講座はカタチのない商品なので
コーチングを学んだから
〇〇〇コーチング…
これでは活動している
10万人以上のコーチングの中で
埋没してしまいます。
学んできた内容は活きますが、
どんな対象の悩みに…
どんな理想の状態へ導けるのか…
という切り口で
独自の選ばれる価値を言語化すれば
あなたのオリジナル講座として
お客様の心を動かすことができます。
更に・・・
お客様に成果を出せる講座に
することが重要ですよね。
もちろん自責や他責は
ありますが・・・
ここで必要なのは
『再現性の高さ』
あなただから成果が出せる…
実力があるから成果が出せる…
では講座は伸びませんよね。
とにかく実践する・・・
という意志と行動力さえあれば
多くの方々が成果を出せるよう
分かりやすく具体的に
噛み砕いて・・・
再現性を高めた内容へ
ブラッシュアップすることです。
学んだままの知識を
横流しするだけでは
再現性の低い『情報』どまりです。
多くの人が成果を出せるよう
再現性を高めるから
『情報』⇒『実践型ノウハウ』
へと向上します。
より多くの方々が
成果を出せない講座は短命です。
『あの講座、成果出ないよ…』
という口コミが出てしまうからです。
それには・・・
ZOOMをつかって
無料のZOOM勉強会をやったり
アンケートをとったりして
お客様が心から知りたいこと
心から悩んでいることを
お客様とどんどん接触して
収集していくことで
大きな気付き…という収穫と
より再現性の高い講座へのヒントが
どんどん集まり
どんどん
ブラッシュアップできますよ。
ぜひ、試してみて下さいね。
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利益率の高い講座をやる
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集まらない…売れない…
そうすると値下げして…
会場等のコストや労力はそのままに
やっぱり集まらない…売れない…
という人は結構多いのです。
あなたが個人起業家なら…
まだ講座の実績な少ないなら…
ウェブ会議システムZOOMを
120％活かした・・・
ZOOM講座から始めることを
おすすめします。
私も２年前くらいまで
会場での講座をやってきたので
会場開催の良い部分は
知っています。
ただ会場開催の場合は・・・
会場費・備品費・交通費などなど
開催すればするほどに
コストも労力も増えていきます。
それで成約が少ないと
利益がなかったり…赤字にも…
更に会場開催では
『会場が遠くて行けない』
というお客様は必ず存在します。
ウェブで興味を持ってくれても
会場が決まった時点で
どうしても行けない地域の方々が
案外多いのです。
ZOOM会場なら・・・
proアカウントで毎月約1,700円で
ZOOMセミナーやZOOM体験会を
何度でも、参加人数が何人でも、
好きなだけ開催できます。
資金ショートや赤字には
なりにくいですよね。
しかも・・・
あなたもお客様も
自宅やオフィスから参加できます。
お客様の参加ハードルも
現状では、とても低いのです。
ただZOOMセミナー等をやる人が
増えてきているので
やるなら早い方がいいですよ。
副業でも起業でも
リスクの低いところから
始めることをお薦めします。
ZOOM講座をやるにしても
効果的な売れる仕組みが必要です。
集客から成約までの流れを
何度でもスムーズに繰り返すため
収入も時間も豊かで自由に
自分の力でコントロールするため
そして私も実践メンバーの皆さんも
会場開催と同等以上に
お客様に成果を出していただき
売上＝ほぼ利益を実現しています。
価格をただ高額にするだけでは
ダメですよね。
これも効果的な売れる仕組みでは
選ばれる講座の設計法があります。
お客様が高い価値を感じて…
お客様が近い未来をイメージできて…
お客様が安心して飛び込める内容に…
お客様にとっての価値を
どんどん高めていく講座にするから
ある程度の期間のカリキュラムや
安心できるサポート内容にするから
その価値の分だけ高額化する…
という考え方が正しいですよね。
そうすることで
お客様に成果を出して感謝され
ZOOM講座だから
売上＝ほぼ利益になり
あなたの預金残高は
当然、増え続けますよね。
講座ビジネスをするなら
しっかりと・・・
集客から成約までの流れを
何度でもスムーズに繰り返せること
利益が預金残高として
増え続けていくこと
それって重要だと思いませんか？
低価格にして懸命に講座運営して
月末には残高がこれだけ・・・？
そのような薄利多売の
講座ビジネスは
余程、大量集客…大量参加…
でなければ成立しませんよね。
それより・・・
少ない集客でも…
少ない成約でも…
コストや労力があまりかからないで
利益がしっかりと残る
そんなZOOM講座から
初めていくことが成功への近道です。
『いや、会場開催でやりたいんだ』
という方は、
ZOOM講座で伸ばしてから
十分に資金を蓄えてから
会場開催の講座をやったら
どうでしょうか？
ZOOM講座である程度成功できたら
あなたのお客様やお客様候補は
全国や海外にいることになります。
ZOOM講座で認知度を上げて
実績を積み重ねて
それから会場開催の講座をやると
成立することも多いのです。
ただ、どちらにしても
効果的な売れる仕組みが
必要不可欠ですね。
ここまでお読みいただき
ありがとうございました。
石井徹
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あなたの自由なのでご安心下さい。
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