石井徹です。
４時間の講座を終えて
新横浜のビル14階のオフィスで
メールを書いてます。
今はもはや・・・
都内では緊急事態宣言でも
感染者1,000人超えが続き、
東京オリンピック間近で
問題だらけ…
私の会社のオフィスは新横浜ですが
３～４分の１は
オフィスや店舗は撤退して
空きオフィスや空きテナントだらけ
新型コロナだけではなく
日本の政治は終わってますね。
経済的ダメージはダメ政治による
人災と言っても過言ではないです。
そこまでくると・・・
ある業種を除いて日本人の多くの
状況や考え方が
大きく変化していることに気付きます。
いや…気づかなければいけないです。
私たちのような小さな会社や個人で
ビジネスのために集客するためには
日本人の多くが経済的ダメージや
あらゆる制限で
コロナ以前よりも厳しい状況で
諦めかけていたり
貯金のある人は今後何があるのか？
と消費控えしています。
そこに加えてオンラインで
ビジネスをする人が増えて
残念なことに良からぬビジネスや
詐欺まがいのビジネスも増えて
消費者はより慎重に
ならざるを得ません。
だからこそ・・・
あなたが有名人や
SNSで大きな影響力を持っていないなら
集客のための情報発信で
誘ってはいけません。
まだよく知らない人が
情報発信の時点で誘うことは
とても警戒されて嫌われます。
だったらどうすればいいの？
そう思いますよね。
それは・・・
情報発信では興味を持ってもらい
共感してもらうことが最善で
興味を持ってくれた方々と
信頼と興味を何度でも高められる
仕組みを構築するのです。
ちょっと興味のある方々が
もう少し詳しく知りたい…
もう少し詳しく知りたい方々が
実際あなたの話を聞いてみたい…
実際あなたの話を聞いてみたい方々が
あなたとじっくり対話したい…
という・・・
以前よりも見込客の方々が
自発的に信頼と興味を高める仕組み…
見込客の方々の信頼と興味が
十分に至るまでの接触頻度…
あなたからは一度も誘うことなく
お願いされて契約になる…
そんな仕組みがあればこそ
あなたにも見込客の方々にも
ストレスなく集客と契約を
スムーズに何度でもつなげます。
今は・・・
情報が溢れているので
集客ばかりいろいろ学んでも
セールスをいろいろ学んでも
残念ながら集客と契約のどちらか、
又は両方共うまくいきません。
集客と契約を効果的につなげる
信頼と興味を自発的に
増していくことができる仕組みがあれば
集客も契約もストレスなく
流れの一部として成果を出すのです。
あなたはどう感じますか？
あなたがどんなに素晴らしい
知識やスキルを商品にしても
集客⇒信頼構築⇒契約⇒運営が
あなたが心から届けたい
一貫したメッセージでつながることで
混乱と変化の時代であっても
何度でも成果を出せるのです。
面倒くさそう…と思いますか？
時代が変化して集客も契約も
苦戦している状態の方が辛いと感じます。
集客とは契約に向かう流れの一部です。
ある世界的なマーケッターは言います。
どんなに素晴らしい商品があっても
売れるまでの流れをつくる仕組みがないと
ビジネスは伸びない…と。
それは何となく実践するよりは
手間のかかることかもしれませんが、
ビジネスを伸ばしたいなら
長期的に成果を出す必須な武器になります。
でも・・・
初めての…新たなことに…
取り組む時は誰でも不安や恐れはあります。
それでも成果を出し続ける自分が
思い描けて…そうなりたいなら…
あなたが決めて行動して
やり切れば確実にできることです。
それが壁だと感じるなら…
その人が乗り越えられる壁しか
訪れません。
そして・・・
乗り越える途中でも
乗り越えた時の嬉しい状況を思い描いて
楽しめる人は強いです。
必ず成果を出す人です。
イメージできるならチャンスです。
またメールしますね。
石井徹
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