石井徹です
労力を増やさずに売上を一桁上げることができるなら
知りたいですか？
売上を一桁上げるなら！どこを改善する？
①各オウンドメディアのアクセスを上げるSNSの友達や『いいね』を増やす
②集客人数を増やす
③集客動線の各ステップの流れをスムーズにする
④成約率を上げる
⑤講座（商品・サービス）の単価を上げる
あなたなら
どこを改善して力を注ぎますか？
？？？？？
どれも間違いでは
ないんでが・・・
労力を増やさずに
売上を一桁上げるなら・・・
という視点から
考えてみて下さいね
いかがでしょう？
もし、あなたが
①や②を選んだなら考え方を変えることをお薦めします
アクセスを増やしたり
友達や『いいね』を増やしたり
集客を増やすことに力を注げば
間違いなく
労力を増やさずに
売上を一桁上げることは困難です
反対に・・・
労力は増えていきますし
集客を増やすために
我流や外注で広告を出せば
お金もどんどん流出します
また、集客ばかり増やしても
どんどんお客様になるとは
限りませんよね
①と②に力を注いでも
コストや労力は増えて
うまくいっても
売上は良くて２倍止まりです
集客は『量』より『質』です
多くはない集客でも
そのほとんどがお客様になれば
いいですよね
では・・・
③・④・⑤を選んだあなたは労力を増やさずに売上を一桁上げることができます
③集客動線の各ステップの流れをスムーズにする
ビジネスモデルを
うまく構築されているなら
まず最初に
セミナーや体験会に参加してもらい
そこで信頼や興味を高めて
個別相談に参加してもらい
相談に対してお応えしながら
クロージングする・・・
という流れが一般的だと思います
この各ステップの流れを
スムーズに改善し続けることは
集客した方々の多くが
または、ほとんどが
クロージングの場面まで
来ていただいている・・・
ということですよね
この各ステップごとの
『誘導率』
を上げる＝シナリオを改善することで
より多くの人数へ
クロージングの機会が生れます
この部分のブラッシュアップは
ZOOMなら何度でも実践して
何度でも改善することを
コストをかけずにできます
当然、売上は飛躍的に上がります
④成約率を上げる
③でより多くの方々や
ほとんどの方々が
クロージングの場面にくるなら
クロージングの精度を上げる
クロージング法を得れば
またまた売上は飛躍的に上がります
これは当然ですよね
⑤講座（商品・サービス）の単価を上げる
間違っても
ただ単価を上げることは
しないで下さいね
講座であれば
〇お客様が成果が出せるイメージがより描ける
〇安心して学びと実践ができるサポートが充実している
などなど
４ステップで設計できます
そして自分で俯瞰しても
講座の価値が
価格の２倍はある！
と思える講座を設計することで
『お客様に成果が出せる！』
という自信を持てますよね
このように価値を最大限に高めて
その上でふさわしい
単価へとアップできます
それをZOOM講座として実践すれば
ZOOM会場なので
売上＝ほぼ利益を実現できます
このように③・④・⑤の
集客動線の各ステップを
次へと進んでいただけるような
『誘導率』を高めて
クロージングの場面を増やし
『成約率』を高めて
価値を最大限に高めた
ふさわしい高単価講座であれば
集客人数が大量ではなくても
労力を増やさずに
売上は一桁上がってしまいます
それはZOOMで実践することで
より飛躍的に上がります
私のクラブに参加する前には
月商15万円だった
実践メンバーの方々が・・・
コミュティに１１名集客
↓
ZOOMセミナー・体験会に９名参加
（誘導率81.81％）
↓
ZOOM個別相談に９名参加
（誘導率100％）
↓
38万円講座ご成約９名様
（成約率100％）
↓
月商342万円
労力は増やさずに
月商は一桁以上上がってますよね
そんな実践メンバーの方々は
結構多いのです
ZOOMはproアカウントでも
月額約1,600円ですから
私自信が失敗と成功を繰り返し
学びと実践と改善を繰り返して
成果が出やすい仕組みやシナリオを
ご提供していることもありますが
加えて・・・
やはり実践してみて
分かることが多かったり
実践してみて改善できたり
とにかく
学びと実践と改善を繰り返しで
成果を出し続けられる
『正解』に近付いていきます
会場を借りて
何度も何度も開催しながら
実践を積んでいたら
あっという間に大赤字ですよね
こういう部分でも
ZOOMを効果的に活用することは
メリットが多いですね
参考になりましたか？
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