あなたが講座・教室をすでにしている…
または、
これからやるなら…
商品を売ってはいけません
商品の説明を
する人は多いですが
人は感情が動かないと
商品を買ってくれません
それはお客様が
増えないということです
結論です・・・
商品を得た時に
ちょっとでも想像を上回る
初めての嬉しい「体験」
ちょっとでも
感動できる「体験」
その「体験」を売って下さい
私は中小企業の
マーケティングサポートをしながら
この数年は、講座・教室をやる人…
これからやる人のサポートが
増えてきましたが…
そういう方々に
最初に聞くんですね
「あなたの商品を購入すると
どんな嬉しい体験ができますか？」
そう聞くと、だいだい皆さんは…
専門用語を使って
３分～５分くらい…
しかもボンヤリ抽象的なことを
長い時間、説明して下さいます
その時間・・・
お客様は聞いてくれますか？
抽象的だと
イメージが湧きますか？
だから売れないんです
イコール…お客様が増えない…
イコール…売上が増えない…
あなたが提供する価値が
商品を購入したら
こんな嬉しい「体験」ができる…
それが具体的・魅力的に
すぐ伝わるようにすることです
未来のお客様は
専門的な知識やスキルに
興味は全くありません
その知識やスキルを得たら
どんな嬉しい「体験」ができるか？
そこにしか感情は動きません
これは単なる１つの例です
他にも必要不可欠な
ビジネスで結果を出すための
本質的な考え方がいろいろあります
それが身についてないと
有益なノウハウは使いこなせません
これら両方あると
お客様を倍増することができます
知ってる…分かってる…と
思われるかもしれませんが
案外９割の方々は不十分です
それがコレです
動画でシェアしてるのでご覧下さい
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