なぜ、あなたから
サービス・商品をを購入すべきなのか？
この問いに２０秒で
明確・独自性・感情を動かすように
答えられないと
人はあなたから購入する理由がない…
ということになってしまいます
これを答えられる方は案外少ないのです
私たちのような小さな会社や個人では
大企業のようにバンバン広告を出して
多くの人々の記憶に刷り込むようなことは
難しいですよね
だからこそメッセージが必要になるのです
メッセージにはUSPが伴っている必要があります
USPというと『独自の売り』
と解釈される方も多いのですが
メッセージは自己PRではありません
メッセージは人にフォーカスするのではなく
人の悩みや欲求にフォーカスして
それを自分にしか出来ないような
解決方法を示すことが重要です
人が抱える悩みや欲求を
自分ならではの解決方法や満たし方を
表現するので
その悩みや欲求を持つ方々が
『私のことだ』
と感情を動かすのです
大企業のような宣伝活動が出来ない
私たちはメッセージの力で
認知を広げる必要があります
そのメッセージが強力な
【問題〇〇】を【解決〇〇】する人
というように、つくることが出来れば
あなたのキャッチコピーに…
あなたの代名詞に…
あなたの肩書に…
と活躍してくれるのです
当然、人が人へ口コミする時にも
伝えやすいし、記憶に残るのです
集客の仕組みづくりをする前に
まずは自分が出来る最大限の問題解決の
顧客への約束事…
としてのメッセージをつくりましょう
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